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服务项目
关键词: 黔东南广告公司

    黔东南广告公司策划的促销推广活动是一种适合于短期采购的促销办法,是企业为鼓舞购置、销售商品和劳务而采取的除广告、公关和人员采购之外的一切企业营销活动的总称。


促销推广的特性


1促销推广促销效果显著。在展开促销推广活动中,可选用的方式多种多样。普通说来,只需能选择合理的促销推广方式,就会很快地收到明显的增销效果,而不像广告和公共关系那样需求一个较长的时期才干奏效。因而,促销推广合适于在一定时期、一定任务的短期性的促销活动中运用。

2促销推广是一种辅助性促销方式。人员采购、广告和公关都是常规性的促销方式,而多数促销推广方式则是非正轨性和非经常性的,只能是它们的补充方式。亦即,运用促销推广方式展开促销活动,虽能在短期内获得明显的效果,但它普通不能单独运用,常常配合其他促销方式运用。促销推广方式的运用能使与其配合的促销方式更好地发挥作用。

3促销推广有贬低产品之意。采用促销推广方式促销,似乎迫使顾客产生“时机难得、时不再来”之感,进而能突破消费者需求动机的衰变和购置行为的惰性。不过,促销推广的一些做法也常使顾客以为卖者有急于兜售的企图。若频繁运用或运用不当,常常会惹起顾客对产质量量、价钱产生疑心。因而,企业在展开促销推广活动时,要留意选择恰当的方式和机遇。

促销推广的作用

1、能够吸收消费者购置。这是促销推广的首要目的,特别是在推出新产品或吸收新顾客方面,由于促销推广的刺激比拟强,较易吸收顾客的留意力,使顾客在理解产品的根底上采取购置行为,也可能使顾客追求某些方面的优惠而运用产品。

2、能够奖励品牌忠实者。由于促销推广的很多手腕,譬如销售奖励、赠券等通常都附带价钱上的退让,其直承受惠者大多是经常运用本品牌产品的顾客,从而使他们更乐于购置和运用本企业产品,以稳固企业的市场占有率。

3、能够完成企业营销目的。这是企业的最终目的。促销推广实践上是企业让利于购置者,它能够使广告宣传的效果得到有力的加强,毁坏消费者对其他企业产品的品牌忠实度,从而到达本企业产品销售的目的。

促销推广的缺乏

1、影响面较小。它只是广告和人员销售的一种辅助的促销方式。

2、刺激激烈,但时效较短。它是企业为发明气势获取快速反响的一种短暂促销方式。

3、顾客容易产生疑虑。过火渲染或长期频繁运用,容易使顾客对卖者产生疑虑,反而对产品或价钱的真实性产生疑心。

促销推广的方式


面向消费者的促销推广方式


1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品,赠送样品是引见新产品最有效的办法,缺陷是费用高。样品能够选择在商店或闹市区分发,或在其他产品中附送,也能够公开广告赠送,或入户派送。

2、折价券。在购置某种商品时,持券能够免付一定金额的钱。折价券能够经过广告或直邮的方式发送。

3、包装促销。以较优惠的价钱提供组合包装和搭配包装的产品。

4、抽奖促销。顾客购置一定的产品之后可取得抽奖券,凭券停止抽奖取得奖品或奖金,抽奖能够有各种方式。

5、现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品,向消费者引见产品的特性、用处和运用办法等。

6、结合推广。企业与批发商结合促销,将一些能显现企业优势和特征的产品在商场集中陈列,边展销边销售。

7、参与促销。经过消费者参与各种促销活动,如技艺竞赛、学问竞赛等活动,能获取企业的奖励。

8、会议促销。各类展销会、博览会、业务洽谈会期间的各种现场产品引见、推广和销售活动。


时间:2017-04-24 00:00:00

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