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【优选】促销推广的购置动机!
来源:www.gzzdyx.cn   作者:贵州策划公司 发布时间 : 2017-04-21

购置动机是引导顾客购置活动指向一定目的,以满足需求的 购置意愿和激动。这种购置意愿和激动是非常复杂、捉摸不透的 心理活动,从其表现来看,能够将消费者的购置动机归结为两大类:明智动机和感情动机。

()明智动机

它包括:

1.适用

适用即务实心理,是明智动机的根本点,即立足于商品的最 根本功效。在适用动机的差遣下,顾客侧重产品的技术性能,而 对其外观、价钱、品牌等的思索则在其次。

2.经济

经济即求廉心理,在其他条件大致相同的状况下,价钱常常 成为左右顾客取舍某种商品的关键要素。折扣券、大拍卖之所以 能牵动千万人的心,就是由于“求廉”心理。

3.牢靠

顾客总是希望商品在规则的时间内能正常发挥其运用价值, 牢靠本质上是“经济”的延伸。名牌商品在剧烈的市场竞争中具 有优势,就是由于具有上乘的质量。所以,具有远见的企业总是 在保证质量前提下翻开产品销路。

4.平安

随着科学学问的提高,经济条件的改善,顾客对自我维护和 环境维护认识加强,对产品平安性的思索愈来愈多地成为顾客选 购某一商品的动机。“绿色产品”具有非常宽广的前景就是合适这一购置动机来促进销售。

5.美感

爱美之心人皆有之,美理性能也是产品的运用价值之一。企业对产品外观设计注入愈来愈多的投资,就是由于消费者购置决 策时,美打动机的成份愈来愈重。

6.运用便当

省力省事无疑是人们的一种自然需求。商品,特别是技术复 杂的商品,运用快捷便当,将会更多地遭到消费者的喜爱。带遥控的电视机,只需按一下的“傻瓜”照相机以及许多一次性商品 走俏市场,正是迎合了消费者的这一购置动机。

7.购置便当

在社会生活节拍加快的今天,人们愈加珍惜时间,对选择性 不大的商品,就近购置,顺便购置,捎带购置经常发作。一应俱 全的超级市场之所以兴隆,邮购、电话购物、电视购物等多种购 物方式的兴起等等正是合适了消费者的这一购置动机。

8.售后效劳

产质量量好,是一个整体行象。对多数消费者而言,花不小 一笔积存购置高档耐用消费品,即便就是享誉世界的名牌产品也 不能完整消弭心理上的慌张感。因此,有无良好的售后效劳常常 成为左右顾客购置行为的砝码。为此,提供详尽的阐明书,停止 现场指导,及时提供免费维修,实行产质量量保险等都成为企业 抢夺顾客的手腕。



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